Главный менеджер по продажам должностная инструкция

Общие положения 1. Название учреждения 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. Лицо, назначаемое на должность ведущего менеджера по продажам должно иметь высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.

Общие положения. Менеджер по оптовым продажам далее менеджер по продажам относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение продажа продукции, заявленной в действующих прайс-листах прейскурантах фирмы. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: 1.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ (ТИПОВОЙ ОБРАЗЕЦ)

Мимика и жесты открыты, улыбка искренняя и естественная. Даже если у кандидата на пост менеджера по продажам недостаточно или совсем нет опыта в профессии, это не страшно. Хорошего продавца отличает не только наличие каких-либо специфических знаний. Материальные успехи менеджера гарантируют прибыль и самой компании в целом.

Мнение эксперта На собеседовании необходимо задавать дополнительные вопросы об обязанностях на предыдущем месте работы Алексей Слободянюк, владелец и генеральный директор компании Astra Group Как-то мне довелось проводить собеседование с претендентом на должность менеджера по продажам.

Он указал в анкете, что до этого момента работал на предыдущем месте три года. Но, как выяснилось, его задачами были не активные продажи, а работа на телефоне по входящим звонкам и консультации клиентов по вопросам, касающимся продукции компании. Опыт может быть разным. Обязательно нужно задавать дополнительные вопросы по тому, в чем именно заключались должностные обязанности кандидата на предыдущем месте работы.

Попросите претендента рассказать о тех техниках продаж, которыми он пользовался, описать свой нормальный рабочий день, какие задачи стояли перед ним и как он их решал. Что должен делать менеджер оптовых продаж Менеджер оптовых продаж — это востребованная профессия. Для осуществления качественной работы необходим специалист, обладающий опытом работы и даром убеждения. Обязанности этого специалиста слегка отличаются от задач менеджера активных продаж, так как здесь нужно не только организовывать поставки, но и за короткое время наращивать их число.

Здесь уже не идет речь о телефонных переговорах, для работы с перспективными дистрибьюторами обязательна личная встреча, порою и не одна. Однако такие усилия вознаграждаются: Менеджер по оптовым продажам обязан: Региональный менеджер по продажам: Возникла по причине роста финансового благосостояния регионов и потребности создания филиалов крупных компаний, которые могли бы представлять на региональном уровне.

Данная должность необходима для позиционирования интересов компании на региональном уровне и решения трех главных задач: Есть различные варианты того, как может называться региональный менеджер компании: Должностные обязанности регионального менеджера Изучение особенностей потребительского спроса, сбор данных об уровне доходов покупателей и компаниях-конкурентах. Работа с собранной информацией о региональном рынке, стратегическое планирование по рекламе и продвижению продукции и услуг, которые предлагает компания.

Подсчеты средств, вырученных от сбыта продукции. Работа над улучшением маркетинговой региональной политики. Планирование действий по повышению прибыли на закрепленной территории. Налаживание связей с новыми клиентами и деловыми партнерами. Привлечение новых партнеров и осуществление рекламной политики в регионе при помощи конференций. Контроль деятельности и обучения торговых представителей. Контроль договорной работы по темам финансов, экономики, хозяйственных вопросов компании в регионе.

Предоставление отчетов руководству компании по следующим показателям: Контроль выполнения поручений вышестоящего руководства. Представление и защита интересов организации в регионе. Региональный менеджер должен обладать определенными навыками: Профессия менеджера по региональным продажам сегодня входит в топ самых востребованных позиций. При поиске подходящего кандидата на данную должность специалисты по кадрам сталкиваются с двумя главными проблемами: В этих случаях речь идет о возможной подготовке будущего менеджера по продажам.

Во-первых, необходимо определить, кто именно будет проводить обучение. Есть следующие варианты: Нередко компании идут на то, чтобы подготовить будущего менеджера к работе своими силами.

Это самый лучший вариант, потому что он экономит временные обучение проходит, как правило, за 2 недели и денежные ресурсы. Бывает и так, что компания готова оплачивать будущему менеджеру обучающие курсы. Для чего нужен помощник менеджера по продажам и каковы его обязанности Такие позиции, как помощник специалиста по продажам или ассистент, существуют в компании для того, чтобы оказывать помощь менеджеру в исполнении его обязанностей.

Как правило, помощники решают две главные задачи: Иногда помощники занимаются не только своим отдельным этапом процесса продаж, но и частично дублируют обязанности менеджеров по реализации. Они обязаны обладать профессионализмом и знаниями, точно так же, как и менеджеры по продажам. Исходя из этого формируются требования к качествам, которые должны проявлять сотрудники торговых компаний: Приветствуются навыки как автономной, так и командной работы. Помощник или ассистент менеджера по продажам выполняет следующие обязанности.

Организация и создание сети продажи товаров под контролем менеджера по продажам. Сбор информации, касающейся спроса на продукцию компания, выяснение причин его увеличения или уменьшения.

Привлечение покупателей оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников , установка деловых контактов. Налаживание контактов с клиентами или группой клиентов по поручению менеджера по продажам.

Ведение переговоров с клиентами по условиям продажи товаров, оказание сопутствующих услуг. Разработка документов, необходимых для подписания договора. Заключение договоров по купле-продаже или поставкам от имени компании. Организация доставки или отгрузки продукции покупателям в соответствии с заключенными договорами. Контроль внесения оплаты клиентами по заключенным договорам.

Контроль за соблюдением сроков исполнения условий договоров. Сбор информации от потребителей: Учет жалоб потребителей по исполнению заключенных договоров. Выяснение причин нарушений условий договоров, принятие мер по их ликвидации и профилактике. Активное участие на мероприятиях по формированию спроса на продукцию: Сбор, систематизация, включение в электронный банк данных информации о потребителях. Подготовка отчетов о выполненной работе, а также аналитических справок по поручению менеджера по продажам.

Исполнение служебных поручений менеджера по продажам по функциональным направлениям. Какими видят обязанности менеджера по продажам руководители компании Рассмотрим, какие должностные обязанности менеджера по продажам имеют значение для руководства компании. Какие пожелания к обязанностям менеджера по продажам есть у директора? Стабильный уровень реализации продукции без особых затрат на это. Директора видят таких специалистов как мини-предприятия, которые будут нести компании золотые яйца.

Безусловно, это шутка, но в ней есть и доля правды: Какие функциональные обязанности менеджера по продажам важны для начальника отдела продаж? Начальниками отделов продаж чаще всего становятся выходцы из рядовых менеджеров, которые были активнее и лучше других продавцов, поэтому они хорошо понимают, как именно следует работать, чтобы добиваться успеха на этой должности.

Такой начальник отдела будет считать, что менеджеров по продажам следует часто подстегивать, мотивировать и контролировать. По его представлению, функциональные задачи этих работников должны включать следующие действия: По этим параметрам он судит о качестве работы менеджера, а также по тому, сколько времени специалист тратит на работу в офисе, сколько времени его телефон находится в молчании.

Для остальных отделов компании продавцы организации — это что-то второстепенное, созданное для удовлетворения их потребностей и пожеланий. Бухгалтерия считает, что в обязанности менеджера по продажам входит ведение всей первичной документации. Производственники полагают, что главная должностная обязанность менеджера по продажам — подготовка всех технических заданий и поиск наиболее оптимальных решений по проблемам и вопросам покупателя.

Юристы считают, что менеджер по продажам главным образом должен заниматься согласованием договоров с клиентами. Маркетингу необходимы данные о том, где клиент услышал о компании, что он думает по поводу последней промо-акции, и поэтому там ожидают от менеджера по продажам добывания именно этих данных.

Сами специалисты, занимающиеся продажами, часто полагают, что занимают ведущую роль на предприятии или одну из главных. Они видят своей основной обязанностью общение с клиентами, заключающееся в презентации товаров, которые были созданы производственниками, по ценам, которые согласовал маркетинг, при помощи базы данных, которую создал начальник отдела, и т.

Какими компетенциями должен обладать сотрудник, чтобы качественно выполнять обязанности менеджера по продажам Качество 1. Технические компетенции Иногда продажи требуют специальных технических знаний.

Менеджер обязан не только отлично владеть информацией о продукте компании и области его применения, но и уметь давать грамотные консультации потенциальным покупателям, иногда предлагать альтернативные варианты.

Поэтому для специалиста по сбыту важно постоянно развиваться и совершенствоваться. Крупные фирмы регулярно проводят технические аттестации. Для этого создается комиссия из специалистов, которая проверяет уровень знаний менеджера о каждом продукте компании и сферах его использования.

Качество 2. Коммуникативные компетенции Умение работать и продавать покупателям с очень разным должностным уровнем. Это обязательное условие для работы на должности менеджера b2b-сектора. В обязанности такого специалиста входят и процесс подготовки встреч менеджеров, планирование бесед, включающее в себя цели, этапы и задачи.

Для этого менеджеру по продажам всегда необходимо тщательно анализировать данные о самом заказчике и его потребностях, пожеланиях и предпочтениях. Качество 3. Компетенции делопроизводства Сегодня процесс продаж чаще всего начинается с этапа электронной переписки и им же заканчивается.

Разработка и рассылка коммерческого предложения, контакт с должниками — все это требует ответственного подхода к своим обязанностям. Качество 4.

Должностная инструкция старшего менеджера по продажам Общие положения. Менеджер по оптовым продажам далее менеджер по продажам относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.

Основной задачей менеджера по продажам является продвижение продажа продукции, заявленной в действующих прайс-листах прейскурантах фирмы. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: Действующим Законодательством РФ; 1.

Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается. Преимущества и недостатки такой работы. Скачать должностную инструкцию. Должностная инструкция менеджера по корпоративным продажам Какие обязанности менеджера отражаются в должностной инструкции Менеджер по продажам — это специалист, который ответственен за сбыт продукции, услуг или работ компании. Менеджеры высшего звена или топ-менеджеры.

К ним относятся непосредственные управленцы компании. Это малочисленная группа высших руководителей. Топ-менеджеры отвечают за долгосрочное развитие компании, то есть решают стратегические задачи. Менеджеры среднего звена. К этой категории можно отнести начальников структурных подразделений служб, отделов.

Их деятельность направлена на реализацию тактических планов по сбыту продукции или услуг компании.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ SMM-МЕНЕДЖЕРА - Пример - Как описать должность в Google таблицах? Видеоурок

Вы можете скачать должностную инструкцию ведущего менеджера по продажам бесплатно. Должностные обязанности ведущего менеджера по. 1 Общие положения Настоящая должностная инструкция является Старший менеджер по продажам непосредственно.

Должностная инструкция старшего менеджера 1. Общие положения. На должность старшего менеджера по продажам назначается лицо с высшим образованием, с опытом работы на аналогичной должности не менее 3 лет. Старший менеджер по продажам непосредственно подчиняется руководителю организации. Старший менеджер по продажам в своей деятельности руководствуется настоящей должностной инструкцией , правилами внутреннего распорядка, регламентами организации, приказами и распоряжениями руководителя. Главной задачей старшего менеджера по продажам является выполнение плана продаж торговых и офисных площадей. Должностные обязанности старшего менеджера по продажам: На старшего менеджера по продажам возлагаются следующие обязанности: 2. Руководство сотрудниками отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения 2. Принятие мер по своевременной оплате счетов арендаторами 2. Подготовка и проведения обучения для сотрудников отдела продаж 2. Ведение коммерческих переговоров с клиентами по телефону и при личной встрече 2. Проведение ежеквартальной аттестации сотрудников отдела продаж 2. Организация обучения и адаптации вновь принятых сотрудников в отдел продаж 2. Выяснение потребностей клиентов 2. Поддержание контакта с постоянными клиентами, выяснение степени удовлетворенности оказываемыми услугами 2. Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам и оперативное решение конфликтных ситуации 2. Составление ежемесячного плана продаж и утверждение его у директора 2. Контроль выполнения сотрудниками отдела своих должностных обязанностей 2. Размещение и контроль выхода рекламы в средствах массовой информации 2. Организация и ведение продаж свободных торговых и офисных площадей 2.

Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.

Мимика и жесты открыты, улыбка искренняя и естественная. Даже если у кандидата на пост менеджера по продажам недостаточно или совсем нет опыта в профессии, это не страшно.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам

Старший менеджер по продажам подчиняется вышестоящему руководству - генеральному директору и директору по маркетингу и продажам предприятия. В своей деятельности старший менеджер по продажам руководствуется должностной инструкцией, приказами по предприятию, распоряжениями указанного вышестоящего руководства и законодательством РФ. На время отсутствия старшего менеджера по продажам отпуск, болезнь, пр. Старший менеджер по продажам несёт ответственность за надлежавшее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в пределах, определённых действующим трудовым законодательством РФ. Старший менеджер по продажам должен знать - Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований в рамках, необходимых для надлежащего исполнения своих обязанностей; - Основы ценообразования и маркетинга; - Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Предприятием услуг и продукции; - Психологию и принципы продаж; - Действующие формы учета и отчетности; - Этику делового общения; - Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - Структуру коммерческой службы, отдела продаж и принципы взаимодействия служб предприятия; - Правила эксплуатации вычислительной техники; 3.

Ведущий менеджер по продажам

.

.

.

Главный менеджер по продажам должностная инструкция

.

Должностная инструкция менеджера по продажам (sales manager)

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Менеджер по продажам - это. Обязанности менеджера по продажам. день 2
Похожие публикации